近日,由浪潮新消费主办的“大浪淘沙•2020新消费进化者峰会”在线上隆重举办,峰会围绕大家最关切的“新电商、新零售、新品牌”几个核心命题展开,整场直播超过5个小时,吸引了两万多名新消费领域的创始人、高管、投资人参加。

在峰会上,钟鼎资本合伙人孙艳华通过个体经济重新崛起这条主线,分享了对社交电商成败关键,直播电商本质与可能性,以及大平台中小平台机会的最新看法。

社交电商的本质是什么?我们内部有一句比较土的话,叫做发动人民群众卖货,我们认为,社交电商其实本质上是回归到当年个体户的时代。

美国是目前全球确诊病例数最多的国家。美国约翰斯·霍普金斯大学26日发布的数据显示,美国确诊病例超93万例。近来美国疫情未见明显的“下行”迹象。

如果有那时候的记忆,或者看过那个阶段电视剧电影的人,大概会知道,当时有一个重要的名词叫个体户。

近日,新冠疫情在全球不同地区的发展出现分化,多个国家在探索如何以适合本国国情的方式逐步放松防控措施和复工复产。

第一是线上化,线上化大家很容易理解,我不用多说。

直到现在,我们依然不可小视渗透在生活中各个地方的个体经济。映射到今天的线上,有一个很热门的话题叫社交电商。

这很大程度上影响了各地的经济发展和财政收入,但我们会发现一个非常奇特的现象,其他省份都下滑非常厉害,只有浙江省在1-2月份财政收入还在增长。

在南美洲,巴西是病例数最多的国家,到25日已超5.8万例。巴西也存在防疫情还是保经济的争论。有人主张“全面隔离”,即实行覆盖所有年龄段人群的居家隔离政策;但也有人主张“纵向隔离”,认为只有老年人和严重疾病患者等高危人群才需要隔离。后者认为,“全面隔离”会让很多民众失业,而穷人有工作才能生存。据巴西媒体报道,巴西已有十几个州开始逐步放松社会隔离政策、恢复商业活动。

韩国疫情在3月初就已达到拐点,近来新增病例数持续维持在低位。韩国疾病管理本部25日发布的数据显示,已连续8天单日新增病例数在20例以内。

澳大利亚情况也类似。澳联邦卫生部24日公布的数据显示,24小时内新增确诊病例只有14例。澳总理莫里森当天说,澳政府有信心逐步放松一些防疫措施。为了应对复工复产后可能出现的疫情反弹,澳政府已通过有关场所安全工作的原则,要求企业严格遵守卫生部门建议,确保工作场所能够满足保持社交距离、落实卫生措施等方面的要求等。

欧洲一些国家在疫情迈过拐点后,宣布逐步“解禁”。以24日报告新增确诊病例1496例的比利时为例,比利时于当天公布了三阶段“解禁”方案:第一阶段,从5月4日起企业等可以复工;第二阶段,学校从5月18日开始复课;第三阶段,从6月8日开始考虑逐步开放餐馆等。

我是钟鼎资本合伙人孙艳华,过去16年一直在消费领域做投资。钟鼎在投资过程中,一直以来,都特别注重对企业供应链壁垒的考察。

那时候的商业环境,其实除了国有合作社、百货大楼之外,剩下的大都是个体户,不管他们是开一家小门店,做一些小推销,还是像温州人那样,出去收鸡毛、鸭毛换糖。

关于涌现,我想把大家带回到40前年,中国刚刚改革开放的时候,当时是一个什么样的商业形态?

无论是社交电商还是直播电商,巨大的变量背后,本质上都是个体经济的重新崛起。如何为这些蓬勃发展的小B做更好的链接与赋能,是当下新电商走出来的关键,也隐藏着更多中小平台的创业机会。

美国国内在复工复产问题上存在不同声音。美国总统特朗普4月16日曾宣布分阶段“重启”美国经济的指导方针,把何时取消居家令等限制措施的决定权授予各州州长。但在佐治亚州州长布赖恩·肯普宣布发廊、酒吧等可以重新开放后,特朗普又在22日表示对此不同意。此前有消息称美国可能在5月初复工复产,但有专家表示还存在诸多困难。

当然,因为农产品供应链链条非常长,数字化不可能一蹴而就,但我们已经可以看到很多优秀企业正在加速推进这个过程。

第二是数字化,线上化一定是以数字化作为基础,很多还没有完成线上化的领域,数字化也正在大行其道。

以我们投资的两家公司为例,一个是汽车零部件的分销平台,由于每年每个品牌每款车的零部件都是不同的型号,所以需要拥有一个非常繁杂的多SKU体系。

在这个思考的过程中,我可能不太会去谈新零售或者人货场这些概念,而是和大家一起去探讨一些商业本源性的东西,讲得不对的地方请大家指正。

所以在疫情期间,大家都被关在家里,街道都清空的时候,淘宝、支付宝、饿了么……,依然在极大地满足了人民生活的基本需求,同时它也创造了很好的财富效益。我想这是浙江省在困境下,财政收入还能够有所增长非常重要的原因。

欧洲多国疫情已过拐点 比利时分三阶段“解禁”

智利总统皮涅拉24日发布了《安全复工计划》。他说,新冠疫情将长期存在,人们必须学习适应同新冠疫情共处的“新常态”,在保护健康和生命安全的同时关注生活中的其他需求。(参与记者:陆睿、岳东兴、白旭、聂晓阳、刘曲、潘革平、任静、谢宇智、陈占杰、田颖、林晶、陈文仙、尚昊、谭晶晶、宫若涵、尹南、张笑然)

高山仰止,景行行止;虽不能至,心向往之。这些来自各行各业的普通人,用平凡的坚守书写出不平凡的人生,用榜样的力量传播着有形的正能量。决胜全面小康、决战脱贫攻坚,实现“两个一百年”奋斗目标,每一个人都是主角,就让我们把平凡又伟大的向上向善力量融进工作岗位,用实际行动创造属于我们这一代人的中国奇迹。

1、个体经济,一直驱动着中国经济发展

如何理解、融入到这波新商业的浪潮,并在社交电商、直播电商中把握到关键点,做一些有益的改变?希望这次分享对消费创业者有所启发。

美洲疫情仍然胶着 多国艰难权衡

因为供应链这个领域很复杂,所以我们花了比较多时间去研究一些企业的发展规律。我想大家既然都愿意花时间来听,那我就来说说对一些生意底层的思考。

如果熟悉万科历史的朋友,你也会知道,万科最早不是做房地产,而是倒买倒卖稻谷、海外面粉起家的,所以它最早也是以一种最原始的,个体户的形态出现的。

感动中国,书写无愧时代的最美篇章。热心公益的盲人朱丽华,自学成为当地唯一盲人中医师,为100多名残疾人提供工作岗位;山河澄正气的伍淑清,2019年9月现身瑞士日内瓦联合国人权理事会例会,向世界说出真实的香港;美籍教授潘维廉,以一个外国人的独特视角,记录和展现中国改革开放历史进程和伟大变革……他们没有多么轰轰烈烈,没有多么声名显赫,之所以能够“感动中国”,正在于呈现出了普通百姓工作生活的点点滴滴,也实录了社会变迁时代前进的铿锵足音。凡人善举,小善大爱。榜样的力量,总是能给人一种积极向善的精神指引,指引人们向前奋进,而所迸发出的令人震撼的力量,也都回应着这个时代的精神渴求和信念坚守。

我们其实可以看到,线上化这个事情,正在渗透在到中国商业的各个角落,而且还在进一步延展。

而在改革开放初期,正是这些个体户在真正地驱动着中国经济发展。

我想这是一个非常重要的现象和趋势,而且这个趋势还没有停,它还在一个非常强的增长轨道当中,还会有不断新的发展。

我们的第一个观察是关于涌现,这张图是海里三个物种的状况,左边是鲸鱼,它的体量非常大,中间也是一个体量很大的物种,叫海豚。

浙江省什么最有名呢?毋庸置疑西湖最有名,但当时西湖也被关了,还有什么最有名并且开着呢?还开着的是淘宝、支付宝……

在社交电商领域,首先有一个非常大的家伙叫做拼多多,到现在为止4多年时间,它的GMV已经过万亿了,是全球非常罕见的一个商业发展奇迹。

感动中国,擎起不忘初心的伟大旗帜。从两次获得“战斗英雄”荣誉称号,却深藏功名、坚守初心不改本色的张富清,到在笔记中写道:“每天都很辛苦,但心里很快乐”,却不幸牺牲在扶贫一线的基层干部黄文秀;从每人负重30余斤、徒步行军8个小时,在海拔3700余米的地方与森林大火展开搏斗的四川森林消防员,到显露出祖国至上、顽强拼搏、胜不骄败不馁的英者风范,创造世界大赛十冠王奇迹的中国女排……年龄不同、性别不同、行业不同,但他们始终不忘初心、砥砺前行,不仅用信念扛起了时代重任,也用行动为人民撑起了一片艳阳天。感动中国,感动你我。每一个人物每一段故事,都散发着满满的正能量,都为社会前行注入了强大的向上精神动力。

3、社交电商成败关键在哪里?

我们在投委会讨论它的核心竞争力时,最后其实指向的是它完成了上百万个SKU的数字化,这是一个非常了不起的资产,也付出了许多许多的努力。

除了拼多多,还有一些企业成长也非常快,并长到了一个不小的体量,比如云集、爱库存,包括兴盛优选,也是另一种形式的社交电商。

随着疫情明显受控,韩国政府19日宣布,结束从3月22日起实施的高强度“保持社交距离”政策,从4月20日至5月5日只在原则上实行这一政策。在过渡阶段,将解除强烈建议宗教、娱乐、室内体育设施和补习班这四类场所暂停营业的行政命令,允许恢复使用风险较低的室外公共设施。另外,韩国还将依据情况逐步推动学校开学。

比如说很多企业现在开始有了智能的匹配,智能的分货,这种智能化大大增加了消费者的决策效率,以及零售商在分货、履约过程中的效率。所以智能化也像是一个滚滚的洪流,正在向我们冲来。

2、社交电商是个体经济重新崛起下的新物种

我们再看最右边,这个鱼群中每条鱼都非常小,但当它组成一个鱼群时,其实是可以跟海豚,甚至鲸鱼去对抗的。

孙艳华认为,从疫情下的一些关键数据和变化可以看出,未来商业正在进着“新的四化”。尤其在未来新的平台化中,个体经济涌现的力量非常强大。

作为深深扎根供应链的机构,钟鼎资本这几年也释放出很大的后劲,孙艳华作为消费投资负责人,接连主导投资了云集、爱库存、兴盛优选、谊品生鲜、魔筷星选等优秀项目,几乎准确地抓住了新电商的时代脉搏,也是当下最懂供应链的消费投资人之一。

究竟是什么原因呢?我觉得从这张数据表中,其实可以对未来的商业发展趋势,做一些思考。

第三是智能化,就是在我们有了数字化的商品和消费者信息时,智能化就开始慢慢长出来了。

这几年的社交电商,正是顺应这种个体经济的崛起,应运而生的一个新物种。

具体来说,我把它归纳为“未来商业的新四化”。

这些国家大致可以分为三类:疫情早已缓解,顺其自然放松防控;疫情已过最困难时期,希望通过逐步放松防控尽量减少对经济社会的不利影响;疫情仍处于胶着或发展阶段,正在防疫情和保经济之间艰难权衡。

第四是平台化,后面我会多花时间着重阐述对这块的一些理解。

在欧洲之外,还有一些国家也因疫情已过最困难时期而宣布逐步“解禁”。比如,以色列政府24日说,已批准进一步放松部分疫情限制措施,允许商店、理发店和美容店等重新开业,允许餐馆和咖啡馆提供外卖服务。

在孙艳华看来,早期敏锐地找到流量洼地固然重要,但真正决定新电商企业做多大,走多远的,只有一个因素,那就是供应链。你必须拥有极致性价比的产品,消费者才会留在你这里,产生更多复购,你的商业模式才能越转力量越大。

再到后面才出现了很多大的经济体,像我们今天看到的华为、阿里、腾讯这样非常优秀的企业。

在疫情较严重的西班牙和意大利,政府均已表示可能在5月初恢复部分经济和社会活动。德国国家科学院4月13日提交报告《新冠大流行——可持续地战胜危机》,提出如果满足若干前提,如新增病例数持续较少、卫生系统不超负荷、保持社交距离等,可以逐步复工复课。

所以我们看到,在过去4-5年内,其实借着个体经济的发展势头,成就了一批社交电商企业,它们达到了几万亿规模。发展到今天,包括京东、苏宁、唯品会等巨头,也都参与到了社交电商游戏中来。

韩澳疫情持续缓解 筹划正常化生活

世界卫生组织总干事谭德塞22日说,西欧大部分地区的疫情正日趋稳定。

韩国国务总理丁世均说,如果到5月5日疫情能维持在目前这样稳定的水平,考虑从5月6日起转入开始日常生活和防疫工作并行的生活防疫阶段。不过需要说明的一点是,韩国即使在疫情最严重时,也未强制要求企业停工。

因为技术的发展,供应平台的出现,包括物流等基础设施的完善,使得这些个体经济又重新开始崛起了。而且我们的80后、90后,在生活有一定保障的情况下,也更希望有一些更自由的职业和可支配的空间。

感动中国,汇聚民族复兴的磅礴伟力。从2002年到2020年,“感动中国”犹如一扇窗户,在十八载里诞生了上百位年度人物,不过他们只是中华民族厚重精神的代表。岁末年初,突如其来的新冠肺炎疫情在武汉暴发,84岁的钟南山院士奔赴武汉,在高铁上闭眼小憩的照片感动了无数人。其实,刚刚过去的几个月,有太多感人至深的瞬间直抵心头,无论是白衣执甲、逆行出征的医务人员,还是研机析理、奋力攻关的科研工作者;无论是争分夺秒、不舍昼夜建设火神山医院、雷神山医院的工人,还是坚守岗位、日夜值守的基层党员干部和社区工作者……在每一个平凡岗位上的坚守背后,都蕴藏着一个人所具有的价值和力量,而这也正是民族复兴、国家强盛所呼唤的意志品质。

包括我3月初去杭州出差,到朋友的一个直播基地看,你会发现在这里一点都感受不到疫情带来的经济影响。其实在疫情这个特殊环境下,我们可以看到,各种新的商业力量在浙江在杭州这个地方,得到了集中体现。

值得注意的是,丹麦4月15日就开始部分复课,成为欧洲首个复课的国家。丹麦首相府办公室4月17日发布公报说,首相弗雷泽里克森16日与议会各党派代表协商并同意进一步放开社会管制,法庭、图书馆、私人诊所等逐步开放。

再比如我们投的谊品生鲜,作为一家线下的生鲜零售企业,本身有很好的供应链,它也在做一件非常重要的事情,就是把生鲜产品的供应链进行数字化。

以化妆品行业为例,它已经有超过50%销售是通过线上来完成的。我前几天和丝芙兰中国区CEO一起吃饭,丝芙兰其实是欧洲一家非常传统的线下零售企业,但就在上个星期,它也举行了一次非常大的云走秀,请了很多人在云端做品牌营销活动。

我自己也是很喜欢潜水的,在学潜水的时候,教练会叮嘱我说,你碰到大的鱼群时,不要主动去惹它们,因为那些小鱼虽然个头很小,但它们如果真的向你进攻时,力量还是非常大的。所以我们可以看到,这种涌现的力量是非常强大的。

其实大概在半个多月前,网上流传了这么一张数据图,从上面我们可以看到中国各个省市1-2月份的财政收入情况。大家都知道,从1月20号左右新冠疫情爆发以来,很多城市的实体商业都关闭了。