战地直播卖珠宝的女人

玛格丽特·米切尔的名著《飘》中,很多人对白瑞德一次次冒着风险穿越封锁钱,利用战争契机大发横财印象深刻。

对于首旅集团来说,手下拥有四大上市公司,首旅酒店、王府井、全聚德、首商股份,构建起了一套“吃、宿、行、游、购、娱”六大旅游要素为一体的商业闭环,资产规模超过千亿元。其中,首旅酒店板块品牌也多达20个左右。

国际上举一个瑞士的例子。根据执惠的相关报道,瑞士近四分之一旅游企业濒临破产,损失或达到645亿元。要知道,旅游业占瑞士国内生产总值29%,疫情之下,最惨的就是酒店,作为国际会议城市,3至6月是日内瓦的旅游旺季。作为瑞士第三大的旅游目的地,受新冠肺炎疫情的影响,各大国际组织的会议于3月中旬纷纷停止,取消或延期,这对日内瓦酒店入住率以及整个旅游产业,都是致命打击。

有人成功的时候,很多人只看到成功者光鲜动人的一面,但是从来看不到成功者背后的汗水和努力。就拿裙子姐姐来说,她不是不知道在战地做直播时说不定哪颗炸弹就落到了身边,也不是不知道怀孕期四处奔波对身体会造成影响。但是,这世上哪有那么多轻松的工作等着你?

同样是300元左右的住宿消费,一个是干净卫生,一个是有趣有文化的空间,你选择哪一个?

这个变化其实值得很多酒店集团警醒。众所周知,疫情让不少单体酒店的日子非常不好过,但对于酒店集团来说,经济连锁的日子照样不好过。

她这些年做节目认识了不少矿主,这些矿主知道她喜欢珠宝,一些矿山出了新货后,矿主们还喊她过来看货。

谁还去住经济连锁酒店

后来,她卖掉了自己在杭州的房子,陆续收了100多颗大克拉的坦桑石。

赵焕焱认为,中国酒店品牌正在分化瓦解。20世纪70年代石油危机到90年代中期,美国有50%的酒店品牌消失。中国酒店业的品牌数量芸芸众生、质量鱼目混珠,优胜劣汰是必然趋势。

作为旅游节目制片人和主持人,裙子姐姐的职业无疑是让人羡慕的,她每天的工作就是带着一帮人到全世界各地拍片子,然后在电视购物上将节目中介绍的产品卖出去。

对于中小酒店集团来说,如果品牌效应不能凸现出来,没有自己的品牌IP,生存估计更难。这个就是有些小而美的所谓酒店品牌(包括一些民宿)死掉的原因,其实他们的品牌还是停留在硬件的设计上,文化层面、场景营建、IP的打造几乎没有,所谓的情怀只是一厢情愿的自我感动,商业模式走不通,没有市场的品牌,没有价值。

国家电网有限公司相关负责人介绍,“青豫直流工程”工程创下首次进入海拔3000米至4000米地区建设施工、首次研发应用升级版的特高压输电技术、首次采用800千伏换流变现场组装方案多项纪录。6月底,该工程双极低端解锁成功,来自青海的清洁能源首次以点对点的方式来到河南。

上半年超4万家酒店关闭

大家都明白,今年的疫情,活得最好的酒店是度假酒店,而活得最挣扎的恰恰是经济连锁酒店,因为这部分市场要么萎缩了,要么被其他酒店给分割了。

未来的酒店,必须要走向有个性、有文化、有自己的品牌的标准,必须要用品牌说话。品牌要更清晰,个性更要鲜明,产品更有特色,更有一点文化和人文的因素。我们都应该明白,Z世代社群和消费群体,他们更在意的不光是基本的品质,更有一个情感上的链接,这也是酒店人未来必须要追求的方向。

国外的先不看,先看国内的三大酒店集团。今年以来,一直动作频频。

在国外拍片的过程中,她接触到各种形形色色的人,也了解到全世界很多地方的不同文化。

综上,我们可以看出,早期酒店行业是一个遍地黄金的行业,但是未来3-5年,整体酒店行业大规模的投入资金量,可能现在跟前面10年相比会有大幅度的下降。

什么样的人住经济连锁酒店?过去都是小生意人、高校学生情侣或者商旅人士。但是疫情让这三类人锐减,小生意人出不去,高校学生情侣现在对酒店的品味也越来越高。至于正在恢复活力的商旅人士,因为客群日益年轻化,市场上可供选择的度假以及轻商旅酒店产品越来越多,他们都正在逐步背离经济连锁酒店。

中国的80%的单体酒店和经济连锁酒店一样,只是酒店的初级阶段水平,品牌意识还是较弱,仍然停留在“一张床”的住宿概念上。

但是,今年的变化猝不及防。目前全球新冠疫情人数已经超过1000万人,死亡人数也超过50万人。从全球来看,疫情仍在高峰期,酒旅行业形势依然特别严峻。

在专业做直播前,裙子姐姐是杭州一位小有名气的旅游节目主持人,有一次,她在国外做节目时接触到一位泰国的华裔富商。

《报告》显示,在端午小长假期间,高品质、高星级的酒店成为游客关注的焦点之一。“酒店即目的地”,旅游要素由分散逐步综向一体。

古有关公刮骨读《春秋》,今有裙姐战地卖珠宝!

从目前的情况来看,酒店集团拥有众多品牌,但是品牌之间的辨识度很不够。举个简单的例子,首旅酒店集团,以“首旅酒店”、“如家酒店”为品牌代表。你能够区分首旅酒店和如家酒店有什么不同吗?另外,首旅酒店集团还有众多品牌,比如经济型的有派柏云、中档的有驿居、高端的有璞隐,但他们的品牌的核心理念是啥?各有什么特色?相信只有内部人才会知道。

裙子姐姐转行做珠宝直播,虽然有那位富豪前辈的仙人指路,但是,也是因为她抓住了国内直播风潮兴起的良机,好风凭借力,送我上青天,实现了自我价值的腾飞。

(1)上海五星级酒店出租率

当然,大酒店有“大”的好处,但是我们现在理解的这种“大”,已经远远不是过去理解的规模,那种硬件的气势和所谓的“宏大”。消费群体的年轻化,盲目追求“大”酒店的,可能只会空心化。这点传统高端酒店一定要充分重视,现在再也不是拼酒店规模之“大”的时代,必须重新定义“大”酒店的住宿业务。必须把住宿业务设计为综合体全服务消费生态圈重要衍生载体,通过创造新的消费时间来创造酒店客户价值。

中国酒店,走规模之路,还是走小美精品路线,其实一直是一个悖论。但有一个方向,是未来的大势所趋:未来酒店的竞争一定是品牌之争。

她不仅片子拍得不错,在电视购物方面的销售业绩更好:她曾在10分钟内卖出了20多台价值300万的宝马。

这个道理,不是她悟出来的,是她从一位前辈那里学来的。

(2)上海二星级至五星级酒店出租率

当然,有付出就会有回报,不到两年的时间,她积累了70多万粉丝,在一次4小时的直播中成交额突破1000万,还接到了超过3000万的钻石订单。

正在这样的背景下,上半年,中国的酒店集团品牌正在悄悄“分化瓦解”,品牌之间的收并购行为激增。三大酒店集团都想做中国第一,甚至世界老大,一些中小酒店品牌急于找一个“好爸爸”,好让自己的品牌维系下去。这个洗牌过程,可能要持续到未来的3-5年。

她很快适应了主播的工作——岂止是适应,简直是疯狂!

于是,她一不做二不休,干脆辞掉主持人的工作,转行做起了淘宝直播。

对裙子姐姐而言,虽然这些年她做电视购物做得有声有色,但是,这个行业早就是个黄昏产业,不稳定因素一直都在。而这时她还面临着三十而立这个人生的大坎,如果再不转型,而是继续停留在舒适区,可能并没有什么舒适的未来等着她。

然后有一天,他在收尸的时候捡到了一颗蓝宝石,他的人生这才迟迟来了一次翻转,慢慢开始了自己的富豪人生。

就像那位有9位老婆和10几名儿子的富豪说的:“不要觉得不可能,很多时候抓住一个机会就成功了。”

最后,你的专业必须配得上自己的才华。

根据企查查和启信宝的数据统计,今年上半年,已经超过4万家的酒店公司倒闭,企查查数据显示,我国酒店相关企业数量庞大,共有415.8万余家,其中在业存续的企业有286.7万家。随着经济的发展,人民收入水平和生活水平的提高,酒店相关企业的注册量逐年攀升,至2019年企业年注册量已达55.1万,较十年前增长了293%。

中国第一,世界第二的锦江国际集团,前不久刚刚成立中国区公司。正因时因势、统筹推动全球“五大区域”建设,即:中国区、亚太区、欧洲区、美洲区、中东非洲区,计划打造世界级酒店集团,旗下酒店品牌也达到了27个。

据IFR报道,连锁酒店集团华住打算回港二次上市,最快计划今年底回港上市。知情人士称,该公司尚未决定筹集多少资金。按照目前估值,华住或将筹集5亿到10亿美元。华住是中国的多品牌酒店集团,2010年,华住在美国纳斯达克上市。截至2020年3月31日,华住在15个国家/地区经营5953家酒店,设有约57.55万间客房,旗下的品牌包括汉庭、宜必思、桔子水晶等几十个多品牌。

矿主们冒着这么大的风险投入这个行业,无非是想找到能做成顶级宝石的石头。

首先,当机会来临的时候,记得一定要抓住它,而不是让它逃走。

这个富商有多土豪呢?他们家的豪宅总共有几十间房,其中光是私家花园就花了14亿泰铢,也就是差不多2亿多人民币。

在采访过程中,这位华裔富商告诉裙子姐姐,其实他刚到泰国时,人生地不熟的,身上不名一文,到处找不到工作,被迫无奈之下,只能跑到殡仪馆里去捡尸体。

第三,一定要加倍努力,才能显得毫不费力。

但这三大酒店集团,上半年由于疫情等原因,都出现亏损,尤其是首旅集团,四大上市公司集体亏损,其中,首旅酒店,一季度直接亏损了5.26亿元。

比如说,缅甸机场附近的马路上,到处是连绵起伏的帐篷,挖掘玉石的矿工们住在这里。而矿洞一般在一百多米深的地下,矿工们工作时,得承受着缺氧和高压,遇上塌方,都是九死一生,而一旦出事,矿主们随时有下牢狱的可能。

这个端午小长假,尽管一些数据跟往年不能比,但是旅游业在复苏,也是不争的事实。根据携程发布的《端午旅游市场大数据报告》,今年端午节,游客对高品质的高端产品、预约制度的认同度越来越高,已成为今年旅行市场的主流选择。数据显示,有近六成的旅客,预订了高星酒店(四星和五星)产品。

将直播间搭在交战地不远的地方只是这些年她“疯狂直播”的一例,她还创造了更多的纪录:一个月最高出入境记录高达20次,怀孕期间还挺着肚子逛矿区收宝石。

我们也从她的经历中总结出一些人生的道理,供大家学习。

比如说,在国外做珠宝类节目时,她会经常深入到泰国、缅甸、印度等珠宝原场地积累素材。在这些地方呆的时间长了,她就有了一种更强烈的愿望:我不止是要向观众介绍产品,还应该告诉他们这些产品背后的故事。

其次,走过舒适区,才能有新突破。

辞掉主持人职业,直播卖珠宝

在疫情特殊时期,不少酒店为了维持资金运转,采取打折促销等手段降低损失,积极自救,但是寅吃卯粮,只是暂时度过危机,不少企业未能挺过2020年这个寒冬。

所以,熊老师认为,未来应该进入小品牌时代,因为只有小品牌塑造好了,提高了辨识度,无论大酒店集团,还是中小型酒店集团,才能真正脱颖而出。唯一的区别就是大酒店有很多个小品牌,中小酒店集团可能只有一两个小品牌。

很多人都说,裙子姐姐的故事,太励志,太传奇了,这样的人生,我也想来一回。

酒店品牌正在“分化瓦解”

走过舒适区,才能有新突破

去年8月,缅北战争爆发的时期,国内有一个“女版白瑞德”竟然为了直播卖珠宝,将自己的直播间搭在距交战地点几十公里的地方,她就是裙子姐姐。

是的,我们都想窥探成功的秘密,其实有些秘密,是需要自己透露给自己的。

她在直播间一脸从容地直播的时候,观众可以清晰地听到不时传来的隆隆火炮声!

也许,只有这样去努力,或许才会有真正具有东方文化的民族高端酒店品牌崛起,逐步打破国际大品牌对于国内高端酒店市场的垄断。

有一次,她在做电视购物时终于忍不住拿出自己收藏的私货放到节目中,结果,这期节目炸掉了,一晚上成交了几百万!

为什么要修这么多间房子?家里的老婆孩子多啊,9位老婆,10几个儿子,还有暂住在家里的亲戚朋友什么的,没有几十间房还真的不够用!

“大酒店小品牌”或是未来方向

同时,中小酒店的“小”,只要品牌辨识度高,小即是大。以亚朵为例,亚朵集团旗下专注年轻商旅的酒店品牌——轻居酒店2.0 Atour Light已经焕新上市。酒店以“探索、自在、有趣”为设计理念,融合年轻一代商旅客人的生活方式,营造出焕然一新、自由开放的住宿空间。文化在此完美汇集,成为引领青年生活的城市地标。下半年亚朵开始在全国范围内逐渐开业,未来计划3年内将在国内市场布局1000家酒店。(这是赤裸裸地跟中国三大酒店集团抢生意)亚朵早年的品牌塑造很好,现在确实也到了收割的时候,未来3年,你很难再说,亚朵依然是中小酒店集团。

这个故事对她的启示是:做珠宝生意很赚钱,说不定哪天人的一生就改变了呢!

其实,珠宝行业的水是很深的,稍不留神,亿万富翁就有可能一夜之间倾家荡产,这方面的案例很多,裙子姐姐在前期也遇到过看走眼的时候。这时候,她选择的是通过专业技能匹配上自己的才华。所以,她不惜花费了几十万报班接受培训,花了很长时间在国外考了十多本证书,甚至成为国际宝石协会的实训老师。到后来,她不用扫描仪不用X光,仅凭肉眼就能准确判断出宝石级别!

所以,综合国内外数据,下半年,中国酒店,必将还有一大批撑不下去。

她为什么要这么拼?很简单,这个行业的生存规则告诉她:富贵从来都是险中求得!

这也让她意识到,做珠宝生意,真的可能让自己功成名就。

国内上来看,由于北京等地疫情的反复,刚刚复苏的酒店行业,继续处在缓慢爬坡阶段。根据华美顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱的上半年统计数据,以上海为例,客房出租率历史最低(数据如下)。

人都被逼到捡尸体了,实在是无路可走了。