后疫情时代,传统外贸企业、尤其是中小企业业务发展面临着巨大的挑战,如何在市场变幻中实现增长突围,找到破局之道,是当下众多外贸企业面临最为紧迫的问题。其中,“转向线上”成为很多传统外贸企业的选择。

电子商务的迅速崛起,改变了我们的生活方式,不仅影响了面向个人消费者的零售模式(B2C),也同样对企业与企业之间进行的交易(B2B)产生深远影响,尤其是在今年疫情到来后,全球商采线上化、电商化趋势明显,B2B跨境电商的巨大潜力机遇正在加速释放。

其次,海外企业与机构客户商业采购线上化、电商化趋势明显,为卖家不断带来新的增长机遇。一方面,全球企业正在积极进行数字化转型,积极拥抱和尝试网上办公、视频会议、远程协作和数字化管理等新型工作模式,其中,企业商业采购,尤其是涉及供应商数量众多、管理成本高的长尾采购,也正在积极转向线上。另一方面,人才是推动变革的关键,随着企业与机构中的商业采购者年轻化趋势明显,他们更希望在企业长尾采购中能够享受到如“个人消费式”的便捷电商体验,这无疑正加速推动企业采购转向线上。

如果再细化一下就会发现,跨境出口电商中增长最快的是 “机构和企业用户”的在线商业采购,即跨境出口B2B电商:根据相关预测,全球线上商业采购市场在2021年将达到12万亿美元,2027年将达到约21万亿美元。事实上,B2B出口跨境电商,是一个比面向C端个人消费者更有想象空间的市场。

具体而言,亚马逊自研的Inferentia芯片,目前主要是用于处理Alexa语音助手的机器学习负载,大部分的机器学习任务都是由自研芯片Inferentia处理。

除了在选择国际课程之前需要明确今后的留学目标国家,准留学生们也需要根据自己的学习实力来进行衡量,因为不同的国际课程难易程度很不一样。以AP课程为例,目前虽然深圳已有多所公立学校和民办学校开设,但效果最好的还是生源比较好的公立名校。国际学校名师表示:“AP课程还是比较难的,尤其是美国历史超级难,经济还稍微简单点。”早前,亦有深圳高中专门召开研讨会,讨论AP课程如何实现双向交流。一般而言,各校AP课程都在用最优秀的老师教学,但学生能力一旦适应不了,又很难转回普通班学习。所以选择AP课程的学生,多数都是一门心思朝着美国最好的大学努力。而在深中和深外,由于学生学习能力较强,他们可以选择的AP课程种类也比普通高中国际班要多,在申请美国名校时也更有筹码。

成功卖家经验分享,助力把握商采机遇

外媒在报道中也提到,在早期的测试中,亚马逊自研芯片Inferentia集群的处理结果与英伟达T4芯片是相同的,但降低了25%的延迟和30%的成本。更低的延迟有助于Alexa的开发人员运行更先进的数据分析输入技术,降低用户的等待时间。

借此次“2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”活动契机,我们与康铂展开了对话。根据过往经验,康铂对B2B跨境电商“新玩家”和致力于转型的传统企业做好B端业务,提出了如下建议:

同日,贵阳银行披露定增方案的二次修订稿,修订稿中的发行对象做了调整――由原来的8名发行对象,调整为不超过35名特定投资者。然而具体的发行对象尚未确定。

与AP课程一样,新近被引入的GAC课程同样主要针对美国。光华学院国际中心名师提醒,GAC课程是由美国高考ACT考试委员会负责开发,其是目前包括ACT考点的唯一的美国大学预科课程,学生在修读GAC课程之后,可以通过ACT考试直接申请美国所有四年制高校,同时GAC课程亦可在美国大学抵换部分学分。

第四,利用好亚马逊企业购的专业服务与资源。在采访中,康铂坦言到,to B业务和to C业务在具体运营中有很大的差别。比如说,to B的供货时间、物流方式、及数量都不相同,每一个订单的实际价格都要通过独立核算,这跟to C是不一样的。针对诸如此类的差异,卖家应及时、主动与亚马逊企业购的客户经理展开沟通,并且要利用好亚马逊企业购toB所提供的专属工具与服务。

9月25日,贵阳银行重新提交的定增方案获得证监会反馈意见,要求贵阳银行再次就反馈问题进行回复。在回复材料中,贵阳银行表达了补充资本的迫切性:“2019年核心一级资本充足率和一级资本充足率较上年有所下降,主要是由于贵阳银行逐年加大信贷投放力度,加剧了资本消耗。同时,随着资管新规及配套文件的落地,存量部分不易处置的非标资产回表也进一步消耗资本。”

 医疗用品方面:医疗用品行业和每个人的健康息息相关,市场需求一直都很庞大。2018年,全球医疗用品市场规模就已经超4000亿美元,并且保持了5.4%的年复合增长率;而中国产能恢复以后,向世界支援了大批防疫物资,今年上半年,中国的医疗产品出口同比增长了52.4%。

统计显示,过去六年,中国出口贸易交易规模增长了26%,其中,跨境出口电商交易规模更是增长了超过300%,增速超过出口贸易总额的10倍。过去几年来,跨境电商对我国出口贸易的贡献,已经从5年的“有力补充”,如今一跃成为“增长动力”。

不同课程侧重国家不同,准留学生应先明确留学目标国

直到截止日期的前三天,也就是7月20日,贵阳银行索性撤回定增申请并重新申报,原因又是确定的“买家”(认购对象)不符合监管对于战略投资者的要求。

本文转载自《classes》的博客,点击阅读原文。

工业品方面:如今每天有超过50万的企业买家在亚马逊企业购上采购MRO(即:Maintenance维护、Repair维修、Operation运行)工业品,其中,日用周转快、低技术门槛的工业品细分品类,年增长率超80%。

第三,跨境电商的挑战不止在运营,还要做好和当地的文化适配。康铂认为,跨境电商中最难做到的是在运营中和当地的文化适配。比如说,康铂在俄罗斯和中东等地就寻求不同方式解决和当地文化适配的问题。卖家要多思考一下如何更好的利用社会化媒体,建立起符合当地文化风格和市场环境的运营体系,才能更有效的与客户沟通。

从外媒的报道来看,亚马逊Alexa语音助手的计算任务此前是由英伟达的芯片处理,但现在,亚马逊Alexa语音助手已经在他们自研的Inferentia芯片上运行。

目前各高中开办的国际课程当中,主要分为A-level,AP和GAC课程。与A-Level课程主要针对英联邦国家不同,AP和GAC的指向国家则是最受中国留学生欢迎的美国。目前,大部分高中都在教授AP课程。光华学院国际中心名师提醒,与A-Level课程除了在针对国家上有不同,包含22个门类、37个学科的美国高中AP课程,如果考生在考试中获得3分或3分以上的成绩(总分为5分),则可以直接在大学阶段减免学分。虽然AP课程并非美国大学的入学考试,但其在美国顶尖大学录取时却可以起到非常重要的参考作用,在申请哈佛、普林斯顿、康奈尔等美国顶级高校时,提交多门AP课程成绩几乎已经成为惯例,因此在留学界AP课程素有“美国名校直通车”的美誉,这也促使深圳不少高中国际班将此课程纷纷引入。

贵阳银行定增申请一度经历了“二进宫”。通常来看,发行人内部审议通过定增方案后,须提交给当地银保监局进行审核,通过后再交给证监会发行审核委员会出具反馈意见,证监会审核通过后即可推进具体的发行工作。

4月24日,贵阳银行定增方案获得了证监会的反馈意见,要求贵阳银行对理财业务风险、同业业务风险等11项问题进行说明,并在30日内提交书面反馈意见。

在多重利好推动下,B2B出口跨境电商新模式已成为无法忽视的蓝海市场。

自今年2月起,贵阳银行先后两次召开临时股东大会审议定增议案,确定发行股份不超过5亿股,预计募集资金不超过45亿元,用于补充核心一级资本,该定增方案于3月19日获贵州银保监局核准。

综合来看,当下,中国企业发展B2B跨境电商已经有了很好的环境和资源,卖家应当把握住机会,乘风而起。

IT用品方面:IT用品特别是办公电子产品是企业机构采购金额和频率最高的品类,B端销售占比非常高,也是亚马逊比较成熟的分类之一。

 学校用品方面:中国有全球数量最多的学校用品制造企业,中国卖家在学校用品品类竞争中拥有得天独厚的优势资源。对于中国跨境电商卖家而言,现在正是全球下半年复课开学的时候,也是通过亚马逊企业购拓展该品类的重要商机。

目前不被人熟悉的GAC课程,其在入学时对学生的要求也不是太高,一般雅思达到4.5到5.0分,或者托福40到50分的水平就可以报读该课程,由于其是由美国高考ACT考试委员会开发,因此学生在学完GAC课程后可直接参加美国高考ACT的考试,直接用ACT成绩申请美国所有高校。而对于部分成绩比较好的学生而言,GAC课程的成绩可以最高冲抵美国大学31个学分,这无疑既能省时间,又能节省留学成本。

相较于AP课程,A-Level课程和GAC课程则相对容易一些。A-level课程开设的科目非常广泛,有文科、商科、经济、语言、数学、理科、媒体、法律等,对于学生选课要求一般也比较宽松,这种课程要求学生学习三到四门主科课程并参加结业考试,考试合格者即可直接进入英联邦大学就读。通常而言,中国学生在理科方面会有优势,而数学和物理又是大多数大学和专业在招生时要求学生学习过的A-Level科目,因此学生倾向于修理科科目,A-Level也被一些人称为“应试洋高考”。

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国际课程难易程度不同,准留学生需对自我学习能力有准备

然而对于贵阳银行来说,定增工作的进展并非一帆风顺。

首先,中国具备完善的制造业基础优势,为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。作为无可替代的“世界工厂”,中国自2009年以来就一直是全球出口规模最大的国家。经过这些年的长期积累,中国制造的供应链体系不断完善,上下游的行业结合更加紧密,特别是随着云计算、大数据和人工智能等技术创新成果不断应用于制造业,中国制造也实现了规模和质量的齐飞。可以说,对中国卖家而言,B2B出口跨境电商的供给侧基础非常厚实。

比如说,从今年7月1日起,跨境电商B2B出口在全国10个海关开始试点,这是海关总署继今年年初推出跨境电商出口退货监管创新制度后,又一促进跨境电商健康快速发展的重要改革举措,以利好政策推动外贸企业扩大出口,促进外贸发展。就在9月1日,海关总署在前期跨境电商B2B出口监管试点的基础上,再次扩容增加包括上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。有了国家政策开道,跨境电商B2B出口业务迎来了换档升级的全新时代。

总之,这是一个不断变化发展的时代,面对B2B出口跨境电商的风口,传统企业向B2B跨境电商转型,也面临着诸多挑战。我们相信,通过深刻了解五大战略品类,以及吸收亚马逊企业购的卖家成功经验,更多中国卖家也能在全球商采万亿蓝海面前把握机遇,实现自身的发展。

直至今日,贵阳银行历时8个月的定增申请终于获得了监管“放行”,贵阳银行在收到予以核准的正式文件后将另行公告。

2021年,中国卖家应锚定的五大战略品类

贵阳银行三季报显示,截至9月末,资本充足率为13.32%,一级资本充足率10.66%,核心一级资本充足率9.36%。定增工作完成后,将有效补充贵阳银行核心一级资本,进一步提升风险抵御能力。

还有,今年以来,一系列大力支持B2B跨境电商发展的重大利好政策不断出台落地,全国范围内已设立上百个综合试验区,不断完善跨境电商企业在通关、税收、支付、海外仓建设等方面的配套设施等。

近日,2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会上,亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度,对全球场景化商采下的趋势品类做了全景式分析,发布了亚马逊企业购2021五大战略品类,包括:工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。无论B端还是C端,“选品”都是决定业务发展情况的重要因素。此次战略品类的发布,无疑将帮助卖家在全球线上商采向好发展的趋势中,精准把握增长机遇。据了解:

其次,面对疫情的考验, B2B跨境电商企业除了要节流,还要获得新的增长动力。今年的疫情为卖家带来了诸多不确定因素。面对类似突发事件影响时,康铂建议卖家不仅要控制成本,做好“节流”,更要注重“开源”积极把握新的增长动力。对传统企业来说,此前拓展海外市场更多依赖于线下展会等渠道,但是今年疫情影响下很多线下展会推迟或取消,这时候,就更需要将业务线从线下转到线上,提升线上获取订单的水平,传统企业才能更好获得新的增长机遇。

事实上,已经有不少来自不同领域的中国卖家已经在B2B跨境电商赛道上取得了良好的成绩。自主设计、研发、制造并销售智能数字医疗产品的高新技术企业康铂医疗科技,就是其中具代表性的卖家之一。秉承“预防大于治疗”的理念,康铂专门针对女性用户研发推出智能胎心仪、备孕仪等母婴数字产品,同时在皮肤介入治疗领域,研发了智能美容仪、智能红外额温计等。在康铂的业务发展过程中,“不断提升产品设计”成为一大标签。在发展跨境电商业务上,2019年1月,康铂入驻亚马逊并布局多个站点,同年11月,就通过亚马逊企业购将业务拓展至企业端,目前服务客户涵盖个人消费者和多个海外企业和机构买家。今年疫情期间,康铂也为急需额温计的海外机构买家及时提供优质产品。

跨境出口B2B电商风口已至

 商用家具方面:中国是全球最大的办公家具生产国之一,占全球规模35%,预计2023年我国办公家具产量将达到4.8亿件。后疫情时期,居家办公将成为全球常态,办公家具零售市场的扩容可以预期。

首先,做B2B跨境电商需要”专注”。多年以来,康铂作为一家生产智能产品的国家高新技术企业,一直在产品研发与设计方面不断提升,正是这份专注让康铂拥有了差异化竞争力。康铂建议卖家在开展B端业务时,需注重产品的持续设计与研发。

Alexa语音助手的机器学习任务开始采用自研Inferentia芯片,也就意味着他们自研芯片在性能上不会低于此前所采用的英伟达芯片。

然而贵阳银行却在一个月后“开了天窗”,因回复工作量巨大无法按期完成,特此申请延期至7月23日前提交回复材料。